IEM伙伴关系提高了可靠性并节约了成本

我们当时和我们的一个本地客户做着少量的生意,我们正处于失去我们所做的小生意的边缘,这时完美的机会出现了.

客户有一份购买汽车品牌X的常设公司协议. IEM没有来自X品牌的竞争性乘数或支持, 因此,我们提出了一个建议,以具有竞争力的价格为他们提供一个优质的电机. 我们称它为Y. 我们还提议进行现场电机审计. 电机审核得到了Y品牌制造商的充分认可和支持. 我们沿着这条路走下去的前提是,通过与IEM/NWMS的业务合作,他们将在可靠性和成本降低方面获得极大的好处.

我们现在吸引了他们的全部注意力.

在接下来的几个星期里, 我们完成了电机审计,提供了关于“在用”和“在存”电机资产的宝贵信息.  这对我们来说是一项投资,因为我们花了一周的大部分时间来收集信息,并召开了多次会议来根据他们的业务定制信息. 这也是他们的一项投资,因为他们在审计期间提供了关键的资源.

“这是我来这里以来我们公司发生的最好的事情。”

当我们和他们的管理团队见面展示数据时, 他们对我们收集到的信息感到非常鼓舞和兴奋. 他们已经有了他们所有马达的资产清单但没有我们展示的那么详细. 还有基本的运动信息, 我们也能够显示他们唯一的设备编号标识特定的电机资产. 除了, 他们现在能够辨别它是否防爆, C的脸, D带法兰或具有其他特殊功能的特制电机.

如何处理这些信息?

下一步是确定关键性,以及如何在24小时内支持对这些最关键资产的替换. 这促使我们开始举行两月一次的会议,讨论电机更换的可能方案. 我们还开始制定指导方针,包括对双方的期望.

转换

在过去的几个月里,我们已经从与这个账户进行零星的交易业务发展到在他们的管理层中占有一席之地. 我们现在正在与他们合作,以确定与我们的产品和服务包有关的解决方案. 我们在建立合伙关系.

而我们的合作关系相对较新, 我们已经看到了进一步加强我们联盟的机会. 他们在方圆一百英里内有两家姊妹公司他们想把它们并入爱体育套餐. 现在,他们的公司办公室对我们的发现产生了兴趣,并主动提高了他们的可靠性. 它在组织内的多个层次迅速获得动力.

其他的机会

请愿t -在我们的一次会议中,我们了解到他们正在寻找一种解决方案,以确定在“难以进入”区域的电机何时开始显示故障的迹象. 他们有现有的振动路线,但他们的一些关键资产没有得到一致的监测. 我们建议安装请愿t传感器. 它们将在试验的基础上安装在有限数量的关键电机上. 如果他们喜欢结果, 他们承诺购买这些传感器, 以及, 额外的传感器. 如果他们不喜欢结果,他们可以免费退货. 第一批传感器将进行为期三个月的试验.  这次试验是由IEM的共同努力促成的, 我们的制造商, 和我们的客户.

牵引电机 -我们目前有两个Loci牵引电机在我们的商店. 这是我们在朗维尤理工学院从未做过的生意. 我们有机会检查和修理他们的一台电机,并对最近购买的一台翻新电机进行“健康检查”评估. 我们是在两个月一次的会议上了解到这个维修业务的.

总之 -时机对任何新的商业机会的成功至关重要. 一位新任命的维修经理正在处理他将在哪里购买他的电机和服务. 在那里的那一刻,是我们建立新伙伴关系的跳板. 履行我们对彼此的承诺将是继续取得成功的关键, 最终提高了可靠性,降低了客户成本. 双赢!

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